Ein Marketing Funnel ist ein strukturiertes Modell, das den Weg eines Interessenten vom ersten Kontakt mit einem Unternehmen bis zur Kaufentscheidung abbildet. Er bildet das strategische Rückgrat jedes funktionierenden Online-Business und bestimmt, wie effizient Traffic in Umsatz umgewandelt wird. Wer einen Marketing Funnel ohne klare Struktur betreibt, verliert Interessenten an jedem Berührungspunkt – oft ohne es zu bemerken.

Was ist ein Marketing Funnel und warum ist er für dein Online-Business entscheidend?

Ein Marketing Funnel beschreibt den strukturierten Prozess, durch den potenzielle Kunden von der ersten Wahrnehmung eines Angebots bis zur finalen Kaufentscheidung geführt werden. Er macht Vertriebs- und Marketingprozesse planbar, messbar und gezielt steuerbar.

Der Begriff „Funnel“ – deutsch: Trichter – ist kein zufälliges Bild. Oben treten viele Interessenten ein, unten verlassen nur jene den Prozess, die tatsächlich kaufen oder eine gewünschte Handlung ausführen. Diese natürliche Selektion ist kein Problem, sondern ein inhärenter Bestandteil jedes Vertriebs- und Marketingprozesses.

Der Marketing Funnel gibt Unternehmen die Möglichkeit, jeden Schritt dieser Reise aktiv zu gestalten: Welche Botschaft erreicht jemanden, der das Angebot noch nicht kennt? Welche Information überzeugt jemanden, der bereits Interesse zeigt? Und was ist der entscheidende Impuls, der aus einem Interessenten einen zahlenden Kunden macht? Ohne diese strukturierte Betrachtung bleibt Marketing reaktiv statt proaktiv.

Welche Phasen hat ein klassischer Marketing Funnel?

Der klassische Marketing Funnel gliedert sich in drei zentrale Phasen: Awareness (Bekanntheit), Consideration (Überlegung) und Conversion (Entscheidung). Jede Phase erfordert angepasste Inhalte, Kanäle und Maßnahmen.

In der Awareness-Phase geht es darum, überhaupt wahrgenommen zu werden. Interessenten wissen möglicherweise noch nicht, dass sie ein Problem haben oder dass es eine Lösung gibt. Hier sind informierende Inhalte, organische Reichweite, Social Media und Content-Marketing die zentralen Hebel.

Die Consideration-Phase setzt ein, sobald Interesse geweckt ist. Interessenten vergleichen Optionen, suchen nach Informationen und bewerten Lösungsansätze. Webinare, E-Mail-Sequenzen, Fallstudien und detaillierte Inhalte spielen hier eine tragende Rolle.

In der Conversion-Phase trifft der Interessent eine Entscheidung. Ein klares Angebot, ein überzeugender Call-to-Action und eine reibungslose Kaufabwicklung sind entscheidend. Wer hier unnötige Hürden einbaut, verliert Kunden, die eigentlich bereits überzeugt waren.

Viele moderne Funnel-Modelle ergänzen diese drei Phasen um eine vierte: Retention oder Loyalität. Bestandskunden zu binden und zu Wiederholungskäufern oder Empfehlungsgebern zu machen, ist effizienter als die kontinuierliche Neukundengewinnung.

Was unterscheidet einen Marketing Funnel von einer Customer Journey?

Der Marketing Funnel ist eine unternehmenszentrierte Struktur, die Prozesse und Maßnahmen beschreibt. Die Customer Journey hingegen ist die kundenzentrierte Perspektive auf dieselbe Reise – mit Fokus auf Erlebnisse, Emotionen und Berührungspunkte.

Beide Modelle ergänzen sich. Der Marketing Funnel gibt dem Unternehmen eine operative Struktur: Welche Maßnahmen werden in welcher Phase eingesetzt? Die Customer Journey zeigt, wie ein Kunde diese Maßnahmen tatsächlich erlebt und welche Gefühle, Fragen oder Hindernisse dabei entstehen.

In der Praxis bedeutet das: Ein gut aufgebauter Funnel muss die Customer Journey kennen und berücksichtigen. Wenn ein Interessent in der Consideration-Phase unsichere Informationen erhält oder in der Conversion-Phase auf technische Hürden stößt, wird selbst ein strukturell korrekter Funnel nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.

Welche Arten von Marketing Funnels gibt es 2026?

Es gibt verschiedene Funnel-Typen, die sich in Struktur, Einstiegspunkt und Ziel unterscheiden. Zu den verbreitetsten gehören der Lead Funnel, der Sales Funnel, der Webinar Funnel und der Evergreen Funnel – jeder mit eigenem Schwerpunkt und Einsatzgebiet.

Die Wahl des richtigen Funnel-Typs hängt von mehreren Faktoren ab: dem Angebot, der Zielgruppe, dem vorhandenen Traffic und dem gewünschten Ergebnis. Ein Coach mit erklärungsbedürftigem Angebot braucht einen anderen Funnel als ein E-Commerce-Anbieter mit impulsgeleitetem Produktkauf.

Was ist ein Webinar Funnel und wann ist er die beste Wahl?

Ein Webinar Funnel verbindet ein Live- oder aufgezeichnetes Online-Seminar mit einer strukturierten Vor- und Nachfolge-Sequenz. Er eignet sich besonders dann, wenn ein Angebot erklärungsbedürftig ist und Vertrauen eine zentrale Rolle im Kaufentscheidungsprozess spielt.

Der typische Aufbau eines Webinar Funnels beginnt mit einer Anmeldeseite, auf der Interessenten sich für ein kostenloses oder kostengünstiges Webinar eintragen. Es folgt eine automatisierte E-Mail-Sequenz mit Bestätigung, Erinnerungen und Vorbereitungsinhalten. Das Webinar selbst bietet Mehrwert und präsentiert am Ende ein konkretes Angebot. Nach dem Webinar läuft eine Follow-up-Sequenz, die Nicht-Käufer weiter qualifiziert.

Der Webinar Funnel ist die bevorzugte Wahl für Dienstleister, Coaches, Berater und Anbieter digitaler Produkte, die ein erklärungsbedürftiges oder höherpreisiges Angebot haben. Die Kombination aus Wissensvermittlung und persönlicher Präsenz schafft eine Vertrauensbasis, die reine Textseiten selten erreichen.

Was ist der Unterschied zwischen einem Lead Funnel und einem Sales Funnel?

Ein Lead Funnel zielt darauf ab, Kontaktdaten zu gewinnen und eine Beziehung aufzubauen. Ein Sales Funnel führt direkt zur Kaufentscheidung. Beide Typen können kombiniert werden, aber ihre Logik und ihre Inhalte unterscheiden sich grundlegend.

Im Lead Funnel steht der Tausch im Vordergrund: Ein kostenloser Mehrwert – ein E-Book, eine Checkliste, ein Mini-Kurs oder eben ein Webinar – wird gegen die E-Mail-Adresse des Interessenten angeboten. Das Ziel ist nicht der sofortige Kauf, sondern der Aufbau einer qualifizierten E-Mail-Liste, aus der später Käufer werden.

Der Sales Funnel hingegen ist auf den direkten Abschluss ausgerichtet. Interessenten landen auf einer Verkaufsseite, werden durch ein überzeugendes Angebot geführt und sollen unmittelbar kaufen. Upsells, Order Bumps und Dankesseiten mit Zusatzangeboten sind typische Elemente eines Sales Funnels.

In vielen erfolgreichen Online-Business-Modellen sind beide Funnels verknüpft: Der Lead Funnel erzeugt die Interessenten, der Sales Funnel wandelt sie in Kunden um.

Wann solltest du einen Evergreen Funnel statt eines Live-Funnels nutzen?

Ein Evergreen Funnel läuft vollautomatisiert und zeitunabhängig. Er eignet sich, wenn das Angebot zeitlos ist, ausreichend qualifizierter Traffic vorhanden ist und keine Live-Interaktion zwingend erforderlich ist.

Der Hauptvorteil eines Evergreen Funnels liegt in seiner Unabhängigkeit: Er funktioniert ohne feste Termine, ohne Liveaufwand und ohne zeitliche Beschränkung. Sobald er einmal aufgebaut und optimiert ist, kann er kontinuierlich laufen – auch wenn kein neues Live-Event stattfindet.

Ein Live-Funnel hingegen erzeugt durch seine zeitliche Begrenzung natürliche Dringlichkeit. Interessenten wissen, dass das Webinar oder das Angebot nur zu einem bestimmten Zeitpunkt verfügbar ist. Das kann die Entscheidungsbereitschaft erhöhen, erfordert aber regelmäßigen Aufwand für Planung, Durchführung und Nachbereitung.

Die Entscheidung zwischen Evergreen und Live hängt vom Stadium des Unternehmens, vom vorhandenen Traffic-Volumen und von der Bereitschaft ab, regelmäßig Live-Events zu veranstalten. Viele Unternehmen kombinieren beide Ansätze: Live-Launches für neue Angebote, Evergreen-Funnels für etablierte Produkte.

Wie baust du einen Marketing Funnel Schritt für Schritt auf?

Ein Marketing Funnel entsteht nicht durch das Aufschalten einer Landingpage. Er beginnt mit einer klaren Zielgruppendefinition, folgt einer logischen Angebotsstruktur und endet in einem technisch und inhaltlich abgestimmten System aus Seiten, E-Mails und Angeboten.

Der häufigste Fehler beim Funnel-Aufbau ist das Beginnen mit dem falschen Ende: Man baut zuerst die Verkaufsseite und denkt danach über die Zielgruppe nach. Ein funktionierender Funnel entsteht in umgekehrter Reihenfolge – von der Zielgruppe aus gedacht, nicht vom Produkt.

Wie definierst du deine Zielgruppe für den Funnel-Einstieg?

Die Zielgruppe für den Funnel-Einstieg ist jene Personengruppe, die ein spezifisches Problem hat, das dein Angebot löst – und die aktiv nach einer Lösung sucht oder offen für eine solche ist. Je präziser diese Definition, desto effizienter ist der Funnel.

Eine präzise Zielgruppendefinition beantwortet mindestens folgende Fragen: Welches konkrete Problem hat diese Person? Welche Lösungsversuche hat sie bereits unternommen? Welche Sprache verwendet sie, wenn sie über ihr Problem spricht? Welche Kanäle nutzt sie, um Informationen zu suchen?

Die Antworten auf diese Fragen bestimmen den Ton der Anmeldeseite, den Inhalt des Lead-Magneten und die Themen der E-Mail-Sequenz. Wer diese Fragen nicht klar beantworten kann, baut einen Funnel für niemanden – und bekommt entsprechend wenige Ergebnisse.

Für den Funnel-Einstieg ist besonders wichtig, zwischen verschiedenen Bewusstseinsstufen zu unterscheiden: Ist die Zielgruppe bereits problemorientiert (kennt das Problem, sucht eine Lösung) oder noch nicht bewusst (hat das Problem, weiß aber nicht, dass es lösbar ist)? Diese Unterscheidung bestimmt, welche Art von Einstiegsbotschaft funktioniert.

Welches Angebot passt in welche Funnel-Phase?

Jede Funnel-Phase erfordert ein anderes Angebot. In der Awareness-Phase sind kostenlose, niedrigschwellige Inhalte sinnvoll. In der Consideration-Phase folgen vertiefende Formate. In der Conversion-Phase steht das Kernprodukt im Mittelpunkt.

a) Awareness-Phase: Blogartikel, Social-Media-Posts, kurze Videos, kostenlose Checklisten oder ein Einsteiger-Webinar. Das Ziel ist Sichtbarkeit und erster Vertrauensaufbau.

b) Consideration-Phase: E-Mail-Sequenzen, tiefergehende Webinare, Mini-Kurse, Falldarstellungen oder ausführliche Guides. Das Ziel ist Vertiefung und Qualifizierung des Interesses.

c) Conversion-Phase: Das Hauptprodukt, ein Beratungsgespräch, ein Online-Kurs oder ein Coaching-Programm. Das Ziel ist die Kaufentscheidung oder Terminbuchung.

Ein häufiger Fehler ist das Anbieten des Hauptprodukts bereits in der Awareness-Phase. Wer jemanden, der das Unternehmen noch nicht kennt, sofort mit einem hochpreisigen Angebot konfrontiert, überspringt notwendige Vertrauensschritte und verliert potenzielle Kunden.

Wie verknüpfst du dein Webinar mit deinem Marketing Funnel?

Ein Webinar wird dann Teil eines funktionierenden Marketing Funnels, wenn es strukturell mit einer Anmeldeseite, einer Vorbereitungssequenz, dem Webinar-Content selbst und einer gezielten Follow-up-Kampagne verbunden ist.

Die Verknüpfung beginnt vor dem Webinar: Die Anmeldeseite muss klar kommunizieren, was Teilnehmer lernen und welchen konkreten Nutzen sie erhalten. Nach der Anmeldung folgt eine E-Mail-Sequenz, die einerseits an das Webinar erinnert und andererseits bereits Vertrauen aufbaut und Vorfreude erzeugt.

Das Webinar selbst sollte inhaltlich so aufgebaut sein, dass es echten Mehrwert liefert und am Ende ein Angebot präsentiert, das logisch aus dem Webinar-Inhalt folgt. Das Angebot darf nicht aufgesetzt wirken – es muss die natürliche Fortsetzung des Gelernten sein.

Nach dem Webinar entscheidet die Follow-up-Sequenz über einen Großteil der Conversions. Teilnehmer, die nicht sofort kaufen, sind oft nicht desinteressiert – sie brauchen weitere Informationen, Zeit oder einen konkreten Anlass. Eine gut strukturierte Nachfolge-Sequenz adressiert diese Gruppen gezielt.

Welche Tools brauchst du für einen funktionierenden Marketing Funnel?

Für einen funktionierenden Marketing Funnel brauchen Sie mindestens drei Kategorien von Tools: eine Landingpage- oder Funnel-Software, ein E-Mail-Marketing-System und – je nach Funnel-Typ – eine Webinar-Plattform. Die Wahl der Tools sollte der Funnel-Strategie folgen, nicht umgekehrt.

Ein häufiger Fehler ist der Kauf möglichst vieler Tools, bevor die Strategie klar ist. Jedes zusätzliche Tool erhöht die technische Komplexität, den Wartungsaufwand und das Fehlerpotenzial. Besser: mit wenigen, klar aufeinander abgestimmten Werkzeugen starten und bei nachgewiesenem Bedarf erweitern.

Welche Software eignet sich für Webinar-basierte Funnels?

Für Webinar-basierte Funnels werden Plattformen benötigt, die Live-Übertragung oder automatisierte Webinare, Anmeldeseiten, Teilnehmerverwaltung und idealerweise eine direkte Integration mit dem E-Mail-Marketing-System ermöglichen.

Die zentralen Anforderungen an eine Webinar-Software für Funnel-Zwecke sind:

a) Registrierungsseite: Die Plattform sollte eigene Anmeldeseiten bieten oder sich nahtlos in externe Landingpage-Builder integrieren lassen.

b) Automatisierungsoptionen: Für Evergreen-Funnels ist die Möglichkeit automatisierter Webinare wichtig, die Teilnehmern das Gefühl eines Live-Events vermitteln können, aber zeitunabhängig verfügbar sind.

c) E-Mail-Integration: Die direkte Übergabe von Teilnehmerdaten an das E-Mail-Marketing-System ist essenziell für die Vor- und Nachfolge-Kommunikation.

d) Analyse: Teilnahmequoten, Abbruchpunkte und Interaktionsdaten sollten messbar sein, um den Funnel gezielt zu optimieren.

Wie wählst du das richtige E-Mail-Marketing-Tool für deinen Funnel?

Das richtige E-Mail-Marketing-Tool für einen Funnel muss Automatisierungen, Segmentierungen und Tagging-Funktionen beherrschen. Einfache Newsletter-Tools reichen für komplexe Funnel-Logiken nicht aus.

Die Mindestanforderungen an ein E-Mail-Tool für Funnel-Zwecke sind: automatisierte Sequenzen (Autoresponder), die durch bestimmte Aktionen ausgelöst werden, eine Segmentierungsfunktion, die verschiedene Teilnehmergruppen unterschiedlich anspricht, und eine saubere Analyse der Öffnungs- und Klickraten pro E-Mail.

Darüber hinaus sollte das Tool problemlos mit der Webinar-Plattform, der Landingpage-Software und gegebenenfalls dem Shop-System verbunden werden können. Fehlende Integrationen erzwingen manuelle Prozesse, die fehleranfällig und aufwendig sind.

Wer mehrere Funnels parallel betreibt, sollte darauf achten, dass das Tool eine klare Kontaktverwaltung ermöglicht, damit Kontakte nicht mit widersprüchlichen E-Mail-Sequenzen gleichzeitig angesprochen werden.

Wie optimierst du deinen Marketing Funnel für mehr Conversions?

Funnel-Optimierung beginnt mit Messung. Wer nicht weiß, wo Interessenten abspringen, optimiert ins Leere. Jeder Funnel-Schritt braucht klare Kennzahlen, und auf Basis dieser Daten lassen sich gezielte Verbesserungsmaßnahmen entwickeln.

Welche Metriken musst du in jedem Funnel-Schritt messen?

Jede Funnel-Phase hat eigene Kennzahlen: In der Awareness-Phase sind Reichweite und Klickrate relevant. In der Consideration-Phase zählen Anmelderate und E-Mail-Öffnungsrate. In der Conversion-Phase entscheidet die tatsächliche Kaufrate.

Konkrete Metriken nach Funnel-Phase:

a) Einstieg (Traffic → Anmeldeseite): Click-Through-Rate der Werbeanzeigen oder organischen Links, Absprungrate auf der Landingpage, Opt-in-Rate der Anmeldeseite.

b) Mitte (Anmeldung → Webinar/Content): Teilnahmequote am Webinar, Öffnungsrate der Vorbereitungs-E-Mails, Verweildauer im Webinar.

c) Abschluss (Webinar → Kauf): Conversion-Rate vom Webinar-Teilnehmer zum Käufer, Klickrate auf den Kauf-Button, Abbruchrate im Checkout.

Wer diese Metriken regelmäßig auswertet, erkennt schnell, in welchem Schritt der größte Optimierungsbedarf liegt – und kann gezielt eingreifen, statt blind an Stellschrauben zu drehen.

Wie reduzierst du Abbrüche im mittleren Funnel-Bereich?

Abbrüche im mittleren Funnel-Bereich entstehen häufig durch mangelnde Relevanz, fehlende Kontinuität zwischen den Inhalten oder zu große zeitliche Abstände zwischen den Kontaktpunkten. Gezielte Segmentierung und inhaltliche Konsistenz wirken diesen Abbrüchen entgegen.

Der mittlere Funnel-Bereich ist besonders anfällig, weil hier die anfängliche Begeisterung nachlässt und der Kauf noch nicht getätigt wurde. Interessenten in dieser Phase brauchen regelmäßige, relevante Impulse, die ihr Interesse aufrechterhalten und ihre offenen Fragen beantworten.

Konkrete Maßnahmen zur Abbruchreduktion im mittleren Funnel:

a) Segmentierung nach Verhalten: Wer die erste E-Mail nicht geöffnet hat, erhält eine andere Nachfolge als jemand, der bereits auf einen Link geklickt hat.

b) Inhaltliche Brücken: Jede E-Mail sollte inhaltlich an die vorherige anknüpfen und einen logischen nächsten Schritt anbieten.

c) Reaktivierungssequenzen: Für Kontakte, die längere Zeit inaktiv waren, können gezielte Re-Engagement-E-Mails das Interesse neu wecken.

Wie testest du verschiedene Funnel-Varianten effektiv?

Effektives Funnel-Testing basiert auf dem Prinzip des A/B-Tests: Immer nur eine Variable wird verändert, während alle anderen konstant bleiben. So lässt sich klar bestimmen, welche Anpassung tatsächlich eine Verbesserung bewirkt.

Häufige Elemente, die im Funnel getestet werden sollten: die Überschrift der Anmeldeseite, das Bild oder Video auf der Landingpage, die Betreffzeile der ersten E-Mail in der Sequenz, das Angebot im Webinar und der Call-to-Action auf der Verkaufsseite.

Wichtig beim Testing: Jeder Test braucht eine ausreichende Datenbasis, bevor er ausgewertet wird. Ein Test, der nach wenigen Klicks abgebrochen wird, liefert keine belastbaren Ergebnisse. Die nötige Stichprobengröße hängt vom Traffic-Volumen und der bisherigen Conversion-Rate ab.

Dokumentieren Sie jeden Test mit Ausgangssituation, veränderter Variable, Zeitraum und Ergebnis. Nur so entsteht über Zeit ein Wissenspool, der den Funnel systematisch verbessert.

Welche häufigen Fehler zerstören deinen Marketing Funnel?

Die häufigsten Funnel-Fehler entstehen nicht durch technisches Versagen, sondern durch strategische Lücken: unklare Zielgruppe, falsches Angebot in der falschen Phase und fehlende Kontinuität zwischen den Funnel-Schritten.

Warum scheitern die meisten Funnels bereits am Traffic-Einstieg?

Viele Funnels scheitern nicht an ihrer Struktur, sondern daran, dass der eingehende Traffic nicht zur Zielgruppe des Funnels passt. Falscher Traffic erzeugt schlechte Kennzahlen in allen nachgelagerten Schritten.

Wenn eine Anzeige Personen anspricht, die grundsätzlich kein Interesse an dem Thema haben, oder wenn der organische Inhalt ein anderes Publikum anzieht als das, für das der Funnel konzipiert wurde, sind die Folgen vorhersehbar: niedrige Anmelderaten, schlechte E-Mail-Öffnungsraten und kaum Conversions am Ende.

Die Lösung liegt nicht im Optimieren der Verkaufsseite, sondern im Überdenken der Traffic-Quellen. Wer ist tatsächlich auf der Anmeldeseite? Entspricht diese Person dem Profil des idealen Kunden? Wenn nicht, muss die Traffic-Quelle oder die Botschaft am Einstieg angepasst werden.

Ein weiterer häufiger Fehler am Traffic-Einstieg: zu allgemeine Botschaften, die niemanden spezifisch ansprechen. Ein Funnel-Einstieg, der „alle“ ansprechen möchte, spricht am Ende niemanden wirklich an.

Welche Fehler passieren beim Aufbau eines Webinar-Funnels am häufigsten?

Die häufigsten Fehler im Webinar-Funnel sind: zu wenig Fokus auf die Anmeldequote, schlechte Erinnerungssequenzen, ein Webinar-Inhalt ohne logische Verbindung zum Angebot und das Fehlen einer strukturierten Follow-up-Kampagne.

a) Schwache Anmeldeseite: Wenn die Anmeldeseite keinen klaren Nutzen kommuniziert oder zu viele Informationen auf einmal präsentiert, ist die Anmeldequote niedrig – und der Rest des Funnels irrelevant.

b) Keine Erinnerungssequenz: Wer sich anmeldet, erscheint nicht automatisch. Ohne gezielte Erinnerungs-E-Mails sinkt die Teilnahmequote erheblich.

c) Inhalt ohne Angebotsbezug: Wenn das Webinar reines Wissen vermittelt, ohne dass das präsentierte Angebot als logische Fortsetzung erscheint, fühlt das Angebot am Ende aufgesetzt an.

d) Fehlende Follow-up-Sequenz: Viele Kaufentscheidungen fallen nicht während des Webinars, sondern danach. Wer keine strukturierte Nachfolge-Kampagne betreibt, lässt einen großen Teil der möglichen Conversions liegen.

Wie sieht ein erfolgreicher Webinar-Marketing-Funnel konkret aus?

Ein erfolgreicher Webinar-Marketing-Funnel besteht aus klar definierten Schritten, die nahtlos ineinandergreifen: von der ersten Werbebotschaft über die Anmeldeseite, die Vorbereitungssequenz, das Webinar selbst bis hin zur strukturierten Nachfolge-Kampagne.

Der Ablauf eines vollständig ausgebauten Webinar-Funnels lässt sich wie folgt beschreiben:

a) Traffic-Quelle: Bezahlte Werbung, organische Inhalte oder eine bestehende E-Mail-Liste führen potenzielle Teilnehmer auf die Anmeldeseite.

b) Anmeldeseite: Eine klare, fokussierte Seite kommuniziert das Webinar-Thema, den konkreten Nutzen für den Teilnehmer und die Anmeldemöglichkeit. Keine Ablenkungen, kein unnötiger Content.

c) Bestätigungs-E-Mail und Danke-Seite: Nach der Anmeldung erhält der Interessent sofort eine Bestätigung mit den Zugangsdaten. Die Danke-Seite kann zusätzlich einen ersten Mehrwert bieten oder ein vorbereitendes Material anbieten.

d) Erinnerungssequenz: In den Tagen vor dem Webinar erhält der Angemeldete mehrere E-Mails, die Vorfreude aufbauen, das Thema vertiefen und konkret an den Webinar-Termin erinnern.

e) Das Webinar: Wertvoller Inhalt, der das zentrale Problem der Zielgruppe adressiert, gefolgt von einem klaren, logisch angebundenen Angebot mit konkretem Call-to-Action.

f) Follow-up-Sequenz für Käufer: Käufer erhalten eine Onboarding-Sequenz, die den Start mit dem neuen Produkt oder Kurs erleichtert und Kaufreue verhindert.

g) Follow-up-Sequenz für Nicht-Käufer: Nicht-Käufer erhalten eine gezielte Sequenz, die auf häufige Einwände eingeht, weitere Mehrwerte bietet und das Angebot erneut präsentiert – ohne aufdringlich zu wirken.

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